2023年如何入场抖音外卖市场

据红餐网综合整理消息，3月5日，抖音宣布在全国15个城市上线外卖业务，具体包括南京、厦门、合肥、嘉兴、宁波、广州、无锡、杭州、武汉、深圳、温州、苏州、长沙等。算上此前试点的北京、上海和成都，抖音外卖目前已覆盖全国18个城市。

据了解，除了此前试点中的北京、成都和上海，抖音外卖此次在全国铺开的城市，是建立在此前抖音与饿了么的合作基础之上。

也就是说，目前抖音外卖分为两种业务模式，一种是抖音与饿了么基于抖音开放平台的外卖合作，用户点击餐饮商家抖音主页的“外卖到家”，将跳转饿了么抖音小程序下单购物；另一种则是在北京、上海、成都地区开展试点的“团购配送”项目，用户下单后，抖音与顺丰同城、闪送、达达快送、UU跑腿等三方聚合配送平台进行合作配送或者商家自配送。

根据亿邦动力的报道，目前抖音外卖的用户成交路径包括：一是用户在抖音搜索“饿了么”，跳转至“饿了么直播间”或“饿了么外卖抖音小程序”，进行下单购买，由饿了么专有配送体系完成配送服务；

二是用户通过品牌自有外卖小程序（显示在商家的抖音主页）下单购买，比如肯德基、麦当劳、味多美等这类有技术开发能力、有自有履约体系的商家。

今年2月，“抖音将于3月1日上线全国外卖服务”的消息也曾一度传地沸沸扬扬。当时就有餐饮商家表示，期待更多外卖平台出现。

那么，作为有想法进入抖音外卖市场的创业者来说，如何能在新的赛道里分一杯羹呢？

首先，要对抖音的团购和外卖做一个清楚的认知，作为商家而言，商家是可以选择自己上架团购或者外卖的，但是对于大多数传统行业的商家来说，很多人是没有机会去关注一些达人，或者直播运营这块的，那这种上线之后的套餐，没有流量的支撑，很难给商家带来实际的GMV，这种时候，就需要本地生活服务商出现了，作为抖音的本地生活服务商，具备一定的账号搭建，引流投流，品宣推广以及直播运营，视频拍摄与剪辑等能力，撮合达人进行探店，帮商家打造爆款。

如果你的公司具备相关能力，那么，可以申请成为抖音的本地生活服务商，拥有抖音林客的系统，给商家做运营与服务，是可以获取0-80%的抽点佣金的，这也是本地生活服务商的一大利润点，假如签约100家商户，月均流水1000万，按照8个点的抽成计算，也拥有80万的利润了。

抖音本身就是一个流量体，近两年来日活跃量日益增加，也给线下的商家带来了更多展示的机会，不管是做直播带货，还是团购外卖，甚至是自媒体等，都是可以带来对应的收获的。

注：本文部分内容由红餐网作者朱明综合界面新闻、北京商报、央视网、涌流商业等公开信息整编完成。