抖音直播商家攻略

上文我们分享了抖音直播从入门到精通，今天我们分享一下商家在抖音可以怎么玩儿，首先现在抖音对商家是有很大力度的扶持的~

抖音直播近日推出“产业带商家扶持”计划。符合条件的商家可以获得小店“0门槛” 开放、冷启动流量扶持等政策倾斜，在最短时间内通过线上渠道恢复售卖。

据介绍，抖音直播“产业带商家扶持”计划特别开通了0粉丝开通“橱窗/直播带货”权限，并给予平台技术服务费低至1%的优惠，降低了商家的开店门槛及成本。

此外，针对不同类型商家，抖音直播也将通过流量加持，定期提供项目深度分析及内容创作培训等方式， 助力商家完成直播进阶。其中，新注册或未尝试过直播购物车的服饰、鞋靴品类商家及原产地直播机构将为 计划重点扶持对象。商家可通过下载飞书App ，输入团队码“AYNZLKLX”加入团队，进行申请。

抖音相关负责人表示，疫情期间，不少线下产业受到了较大影响。抖音希望通过线上渠道的支持，帮助 更多商家及合作伙伴高效复工。

很多朋友们都有接触抖音，对于在这里进行直播销售的模式也都很感兴趣。商家正是基于这一情况，才纷纷投入直播电商想要赚钱。然而我们要清楚一点， 那就是并非全部商品都适合做抖音电商直播销售。

那么哪些品类的商品更适合上手做抖音电商直播呢？

1、美妆商品

一直以来女性对美的追求始终未能停止，因此不管什么时候，美妆商品总能引起众多爱美女士的关注。商家当然也可以将这个行业运用直播电商方式推销 出去。有了抖音电商直播，粉丝们都会关注这一平台，想要从中获取一些较好的商品和服务，商家也因此获得大量销量，卖出货物。

例如商家通过抖音来介绍自己使用某些护肤品的情况，说明自己的个人状况，越大众化越好。商家可以按照自己情况去介绍，比如商家自己是油性皮肤， 然后说一下这类肤质的痛点，赢得同类人们的关注，然后告诉大家使用某类护肤品的好处，这样就可以成功引导客户购物。

2、食品

对于任何年轻人，都可以说是吃货一族。因为年轻人都会对食品感兴趣。尤其是一些新出的零食，更是大家的最爱。商家在做抖音电商直播的时候，如果 选择食品作为销售对象的话，会有很好的营销效果。当然，前期的布局和策划少不了，包括如何购物，如何支付等都要做好计划。

例如海鲜零食商家在抖音里分享自己吃海鲜类零食的场景，这个场景题材已经被很多商家使用，因此热度也是不减的。商家通过展示自己吃零食的直播， 告诉大家这类零食的好处和特点，这些都是商品的卖点，可以更好的吸引客户关注，并产生购买欲望。

3、课程类商品

刷抖音的时候，相信有不少朋友都会接触到一些老师的直播镜头，在直播中，老师给大家分享一些比较好的学习方法和经验，让大家对老师的能力认可， 从而愿意尝试去学习。课程的分类有很多，小学、中学、不同科目等课程商品，都可以满足不同的人群需求。因此这类商品也很容易靠直播宣传。

比如商家在直播中给大家分享数学计算题，奥数是大家都很头痛的，尤其是一些小学生，更是对此不甚了解。家长当然想要培训孩子，然而自身能力有限， 而且又担心外面教课的老师水平不好，所以很是郁闷。在抖音直播中，家长可以直接看到老师的在线教学，如此做法更有利于家长认可老师，形成订单。

总的来说，商家要做抖音来进行电商营销，必须要注意分析自己的商品类型，看看哪一种直播方式更适合这类商品。不同的商品有着不同的直播销售方式， 有着不同的技巧。如果商家一味地效仿，而不去关心精准的营销策略，往往不能实现轻松上手销售。当然，有些商品并不容易靠直播就能做生意，因此商家必 须要了解，避免不必要的投入。

总的来说，在电子商务的选择中，我们应该尽量选择直观、容易判断的产品。好通过视觉显示或性能指标来展示产品性能。

以下为各大企业、商家推广营销前的第一步，了解如何在直播期间避免被封号。

(1)在直播期间不能出现无底线博眼球的的低俗段子或者调侃、挑逗、媚俗的话语; 　　

(2)直播期间禁止出现谩骂、黄色、擦边、暴力等违禁词汇或者歌曲; 　

(3)直播期间可以适当调动气氛，但是出现诋毁先烈、历史人物或者他人的名誉; 　　

(4)直播期间禁止随意评价时事政治、乱放国歌; 　　

(5)禁止使用极限型、夸张促销性的词汇(如绝无仅有、国家级别、亏本、倒闭、清仓等)。

(1)直播期间穿戴要合宜(不能袒胸露、搔首弄姿、还有穿一些非公共场合衣物); 　　

(2)妆容得体，同时禁止出现在直播间喝酒、睡觉等行为; 　　

(3)主播能不能为了博眼球从事一些危险的示范动作，不能在直播间出现刀具、烟、毒品等危害性比较强的道具; 　　

(4)售卖商品时实事求是，不能过分夸大商品、捏造一些商品的虚假信息。

(1)直播中不能出现任何联系方式(例如二维码、手机号、qq、微信号/群)，可以增加弹幕互动，在互动中引导用户私信促成交易; 　　

(2)直播时不能诱导用户进行私下交易，或者诱导用户关注抖音平台账号以外的其他账号，但是可以在直播时有人打配合，一人负责介绍产品，一个人负责 弹幕互动，看到有弹幕询问价格时，@该买家用户，进行私信回复; 　　

(3)直播不能出现与所销售商品无关的一些LOGO(例如关注看回答)。更不能在直播中开展任何慈善募捐类活动。

账号名称、抖音号、签名、私信凡能够添加关键字的地方，抖音也有专门的审核的机制，一旦违规会被降权或者降级。所以商家在使用直播时要尽量避免。 　　

这些是专门为各商家总结出来会被审核、封号、降级的词汇，一定不能出现，不要抱有侥幸心理，目前抖音视频采用机器审核和人工审核的双重程序，一 旦被发现违规，轻者降权，重者甚至下线。

抖音直播商家Q&A

1、不具备卖货功能还想卖货怎么办? 　

请在直播时尽量介绍产品(以介绍来带动用户的购买欲)，增加弹幕的互动，在互动中引导抖音私信，促成交易。不要出现卖货 、下单以及秒杀等极限型敏 感词语，容易会封号以及降级。

2、引诱客户私下交易会被暂停直播? 　

在直播交易时，不要让用户加微信，请商户在直播时有人打配合 ，一人主介绍产品， 一人把自己的名字改成自己产品的名字，比如：周大福客服XX，有些 买家会在弹幕询问价钱，请客服直接@此买家。

3、展示联系方式被暂停直播？ 　

抖音有明确规定，出现联系方式会被处罚，请在今天直播时不要出现联系方式，不要抱有侥幸心理。

4、直播时，主播没有实时关注弹幕？ 　

直播时弹幕是很重要的信息，留住直播间的人需要我们进行实时互动，有弹幕问了主播就要回答看到的问题，要不然直播间的人数波动较大，留不住人。

5、怎么解决商品的价格会被暂停直播? 　

在进行直播时，可以进行口播，用其他字代替“钱”

我是老酷，多年互联网创业经验

目前主要业务短视频电商，月带货销售额千万

欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习

对短视频电商有任何问题都可以咨询

联系微信：g13205394870