也许是史上最全，最详细的关于APP 的优化了吧~

这是我博客第一次发移动端的app应用推广流程以及优化的注意事项。这篇文章是我2年前写的，至今还有很多的点可以和大家交流探讨。

我迟迟没有在这上面发表，是因为我觉得很多小伙伴都在做平台或者独立网站，如ebay，速卖通，wish，亚马逊，关于移动端app的了解是少之又少。从过往的经验来看，很多小伙伴在流量入口的三个层级方面，要么了解的还不够多，要么知之甚少，比如在搜索的入口（SEM），社交的入口（SNS），他们的玩法是怎么样的，都需要做进一步的深化，而在移动端的app运营和优化和优化方面更是如此。

就以小北抛砖引玉，欢迎有做app的小伙伴一起探讨（可以在下面留言），最近我又喜欢这个话题了~

话不多说，原文如下：

一年多的时间，我一直在研究国内APP推广，海外APP渠道推广（从推广国内IOS，Google play，到推广海外的IOS,，Google play，各个渠道的推广方式都调查过，整理过，几乎是用一年的时间来研究APP渠道的各种方式。）APP有一年多的时间了，对APP也有相关的了解，今天来说一下海外的APP推广。

当然，这里面的资料有部分是别人的。点是都提到了，不过就是没有精细，对新手来说，这够学习了。但是如果你真正的想深入，这些都是太浅显了。

没有人会明白一年多的时间我是怎么熬过来的，只能说APP太火，水太深，但我不后悔花这么多时间在这上面。或许，真的有一天自己不知不觉就成了大牛，这真的谁也说不准，不是吗？

国外app推广方案
一、应用商店优化(ASO)1. TItle（app名称、应用商店标题）2. Keywords(关键词)
3. Description(描述)
4. Icons(图标)
5. Screenshots(软件截图)
6. Videos(视频)
7. Ratings(用户评级)
8. Installs(应用安装量) 具体优化步骤：
（1）确定应用名称（TItle）
应用名称对于应用排名的影响就似“Title”标签对于网站的影响，非常重要。命名技巧：
1、Bundle Display Name 尽量短。千万别等用户装到手机上，发现一串省略号。
2、如果功能简单，那就以功能做名字。比如，做一个尺子 app，那就 ruler，ruler+，xRuler，iRuler……等等。容易出现在搜索结果中。
3、如果功能复杂，起一个有个性的名字。方便推广。重点是顺口。
4、提交、显示在 App Store 的名字可以和 Bundle Name 不一样，这个名字可以长一点。有一个很好的方法是，名字后面跟一个破折号来说明 app 的核心功能与亮点，或者跟一句比较牛逼的话来打动顾客，总之，怎么吸引人就怎么写。比如：xRuler – The Only Measuring Tool You”ll Ever Need。
5.可以把主关键词放在App标题中。
根据Fiksu的分析数据表明，把主关键词放在App标题中可以提高App在搜索结果中的排名，就像网页中的SEO一样，标题很重要！推荐将App名称融入到App icon中，使用App名称作为标签。无论怎样，都是为了让用户方便清晰的找到我们的APP，下载并使用认可我们的APP.

（2）应用的关键字或者标签
我们不是很有号召力的发行者并且也不想完全依靠Android Market的‘Just in’section时，关键词就是我们所拥有的全部了。
关键词在用户搜索我们的应用时显得尤为重要，如：
1. 用户经常使用搜索功能来发掘理想的App；
2. 让我们的应用出现在搜索结果的前列。
归纳出好的的关键词，以用户可以接受的恰当的方式尽可能多的去使用。（站在用户角度思考用户需求，找出潜力最大的关键词，客户才可能更方便快捷准确地找到我们的APP）。

（3）应用的描述
应用的描述和关键词之间虽然有区别，但更有着很强的联系。当关键词用以说服搜索算法将我们的应用放在搜索结果列表的前列时，应用说明同样也要去说服我们的用户进行下载。不同于放置关键词的是，应用程序的完整描述应当归总为一句话。
这是因为Android Market想要达到的一个效果是，让用户尽快的了解某一应用的功能和用途。如果用户在看完描述的前三行并且对之感兴趣的话，接下来会点击“查看更多”按钮去阅读我们的完整说明文档或者至少再读三行。这也就是为什么我们的前三行描述要尽可能的对用户具有吸引力并且激发他们对应用程序的需求。
下面是一个例子：
“The mostintuitive, usefull and simple to use File Manager on the Android Market”
(Android Market上最直观且易用的文件管理器)
用一句话囊括“这款应用程序是什么”以及“为什么用户需要它”，这其中还包括了”文件管理器”这一关键词。一般用户都会先把应用程序安装试试，让应用描述具备强可读性，保证第一句话具有很强的吸引力并且让前三行文字尽可能充分的描述我们所开发的应用，并告诉人们为什么需要安装它。

（4）应用的Icons（应用图标）
当用户在Android Market上找到我们的应用时，应用程序的图标毫无疑问是最直观也是最重要的一个元素。用户键入合适的关键词，返回列表中的应用只会显示有关两种元素：应用程序的名称及它的图标。
可能有的用户会先阅读应用介绍，还有其他的一些用户可能只看图标，但大多说人两个都会看上一眼。
图标的样式，风格需要和我们的应用程序功能和作用保持一致

（5）应用的截图及视频
截图屏幕截图可以和应用程序不一样，更能代表我们的应用程序提供的功能。在我们的屏幕截图应该准确的展示我们的APP包括APP所能提供的功能。
视频用截图展示APP静态效果，还可以选择视频这种可以动态展示更有影响的APP声音和画面效果。
视频应具有短而明确的信息来描述我们的APP所有功能，让用看后非下载不可。视频应该短（1.5 到 2 分钟）而有趣，不能让用户感觉乏味。同时视频应该有声音，多数时间应该展示APP场景。应该明确视频结构：一个开始（例如：一个时隐时现的logo）、 （我们的APP）主要部分和结束 (e.g.立即下载，下载 URL 的邀请或二维码以及其他）。由于很多手机用户不启用声音，既然是好东西，我们要告诉他们我们APP的很好视觉效果。
（6）用户评价
两个相同的APP，一个有好的评论和评级就会有好的排名。当我们的应用程序还没有任何的评级时，它会内部得到代表我们之前发布的应用程序的质量综合得分。
这意味着：评级是重要，但如何获取大量的正面评论呢？有几种方法，其中之一是通过一些做这行的网站去买，俗称刷评论；另一种方法是让我们的用户评级。此步骤是其实很简单，它最有可能将提高我们的很多评分，只要我们操作的正确：
1. 给我们的用户使用弹窗提示点评（app开发的时候注意考虑这点）。虽然在我们的主菜单中加一个美丽的小按钮是很不错的，但是可能用户会习惯忽视这些东西（像一些banner广告）。这就是为什么弹窗可以多次获得关注而按钮没被理会。
2. 当用户第一次使用我们的APP的时候我们不要提示。这是很明显的。用户有可能差评或者直接不再用我们的APP？相反，等待，直到他们使用了五、六次以后，或通过升级到3级的时候。当用户多次使用 app时，这是一个很好的时机，此时提示他去评论，他会给我们更高的评分。
3. 给用户选择退出的选项。我们不应该强制去增加我们APP的点评，更要让他们有权利去选择“以后不要再问我”。当用户决定不评论我们的APP的时候，我们却反复的提示，惹怒了用户会给我们一个差评的，得不偿失～
（7）应用安装量
安装量很重要。安装量对我们很重要是因为用户对我们来说就是金钱。但是安装量也是影响Android Market搜索算法的主要因素。
说的更具体一些：这包括用户活跃率以及用户卸载率。当我们的应用程序第一次发布的时候会获得一个特别的权重，因为app刚发布没有足够的评论，也没有相关APP对比给我们的APP计算总得分。
从获得安装到保持用户活跃都是是很重要的，一个设计良好和经过仔细测试APP也是很重要的；拼命去增加用户数量是一个成本很高的事情，这就是为什么我们不能失去更重要的现有用户。比较流行的推广app渠道和方法有：博客推广/创意的病毒式推广/花钱做广告和运用ASO等（所有工作和渠道推广，最终都是为了提高我们的应用安装量）。
（8）谷歌Play Store搜索算法（大家了解一下，更好的理解应用商店的排名，有效提高我们APP被搜索次数和下载频率）。
谷歌Play Store 搜索算法大致如下：
临时相关性 ＊ t + 关键字标题中的频率 ＊ u + 关键字描述中的频率＊ v + 评级 ＊ w + 综合得分 ＊ x + 安装激活率＊ y + 黑魔术 ＊ z
临时相关性在这里是指短时间内用户对APP 的接受程度，或换句话说就是最近几天或一周内的下载量。我们可以看到还有 ‘黑魔术’这个因素，这里是指不确定的影响因素，它包括使用谷歌+按钮/更新APP修改已知bug/修改描述中的相关关键词以及其他微小的不确定因素。
了解以上因素后，我们大概可以对他们的重要程度进行排序：
w >=t >=y > u > v > xz，代表各种被忽略的因素的权重。

现在，如果我们要优化Play Store 中的APP时，我们就可以尝试参考这个公式改进我们APP环境，举个例子：”我们可以把主要精力放在坚实可靠的用户体验上，用一个不让用户反感的弹窗让用户给高评分以及好的评语。”

二、APP应用推广策略及相应渠道
免费策略Android应用免费推广重点
一般开发者认为Android应用的推广需要重点突破，找到下载量最多的几个渠道，但很多时候因忽略持续的数据统计而造成推广一直找不到重点。经过持续的观察和分析，适合于开发者的Android应用免费推广重点，按优先级由高到低排序为：应用商店、下载站点、专业论坛、应用互推、推荐网站、官网合作、媒体报道。
时间充裕和精力充沛可以尝试以下免费推广策略（比较耗时耗力）。 按优先级排序为：SEO、视频营销、Email推送、Facebook、twitter、博客。
第一：应用商店基础上线——各大应用商店、下载市场、大平台、下载站的覆盖。
推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
应用商店eg：Google Market、Android Appstore、Appsfire、Appbrain、App Store、GetJar等。
第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广
论坛：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
微博：微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。
软文推广：如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。
下面是一些国外比较有人气的APP网站和APP论坛：http://www.ipadown.com/http://topapp.net/http://www.appolicious.com/http://mobile.butterscotch.com/Mobile/IPhone/http://wwdc.slidetoplay.com/http://www.py.iphone-app-lists.com/http://iphone.wareseeker.com/http://freeappalert.com/http://www.appannie.com/http://www.downloadcheapapp.com/http://topappcharts.com/http://www.macworld.com/appguide/index.htmlhttp://www.pcworld.com/appguide/index.html?platform=1http://www.148apps.com/http://www.rawapps.com/http://download.cnet.com/mobile/http://iphone.appmobilize.com/http://www.whatsoniphone.comhttp://www.appstorehq.com/http://appcomments.com/apphttp://storedapps.com/store/http://www.iapper.com/http://www.filecluster.com/iPhone/http://www.apptizr.comhttp://www.zdnet.com.au/downloads/mobile/http://www.apptism.com/appshttp://www.co.iphone-app-lists.com/http://mplayit.com/http://www.appannie.com/http://appcomments.com/tophttp://www.iphoneapps360.net/http://www.mobspot.com/http://www.appo2.com/http://iphone25.com/ ;

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要我们的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给我们带来几百的量，我们却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果我们跟合作人的关系够铁，人家愿意帮我们推那就另说了。
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。
最后，还可以通过平台合作推广，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果我们量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。

第四：应用推荐网站

应用推荐网站：非常有助于推动下载量。（可以经常去这类推荐网站发帖）

具有应用服务推荐和搜索功能的网站，如Appoke,AppStoreHQ等，

应用推荐引擎，如：appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,http://iApps.in等；

可查看Facebook好友使用产品的跨平台应用推荐引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp等;

专门为开发商打造的推荐平台Sidebar;

iPhone应用推荐平台Chorus和Appsaurus等等。

第五：专业性媒体报道（可以找下相关合作资源）

另一种有效方式就是提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、专门评价应用的媒体。莫克表示，“多数人低估了公共关系的作用，在我们想吸引用户时，这一点尤为重要”，他认为开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过Facebook、Twitter等社交渠道进行病毒式传播，这种方法也不容忽视。

第六：优化应用搜索渠道（seo）

应用开发上必须通过传统搜索引擎优化自己的网站，将网站访问率转化为应用下载量。

第七：加入社会化平台

OpenFeint为用户提供了一些免费游戏的下载服务，如果应用不错，社交化交叉推广，就能产生爆发式的口碑影响。

第八：免费发放应用

对应用产品进行限时免费促销，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并可以通过在线广告收回成本。

第九：二维码线下推广

目前二维码在给物联网提供服务的时候，同时也在给营销活动带来新的亮点，其中二维码电子优惠券就是其中一种，把线上的二维码电子优惠券直接拍到手机里面，然后在交易的时候使用。对于应用来说，这点会更加方便用户从线下渠道，比如杂志、报纸、DM宣传单等推广渠道获得应用下载链接。

第十：App资讯站群

App资讯站群，这些网站的受众具有明显的app使用习惯和良好的用户黏性。

第十一：App评测站群

提交app到海外主流的移动app评测站点。（以下表格内是国外100个应用评测网站）

148AppsDestructoidMacRumors All Things D Digital Storyline MashableApp AdviceDIY GamerMobile OrchardApp GuideEuro Gamer N4G App Reviews 4 U Fresh Apps Phone Dog App Smile Game ReactorPocket Gamer App Store AppsGamespotPocket Full of AppsApp Store ArcadeGamezeboQJApp CraverGigaOMRead Write WebAppdictionsGizmodoReview For DevApp GameriFanzineScrew AttackApple TellIGN WirelessSlide To PlayApp ModoIndie DBSmart Apps For KidsAppoliciousIndie Game MagazineTapscapeApp PickerIndie Game ReviewerTechCrunchApps 4 ReviewIndie GamesThe App WhispererApps HappensIOS RPGThe ApperaApps MirrorIpad ClubThe iPad FanApps To UseIphone AlleyThe iPhone App ReviewApp SafariiPhone and KidsThe iPhone MomApp ScoutiPhone App StormThe Mac ObserverApp ShrinkIphone BlogThe Smartphone App ReviewAppVeeIphone ClubThe Unofficial Apple WeblogAppzillaIphone In CanadaTop Kids AppsArs TechnicaIphone LifeTop Ten ReviewsArt of the IphoneiPhone RPG SiteTouch ArcadeBest App SiteiPhone ToolboxTouch ArchiveBest Apps For KidsiPhone WorldTouch ReviewsBest Kids AppsiPhone AppCafeTouch GenBusiness InsiderIphone Blog Touch My AppsCNETJoystiqVG247Crazy Mike’s AppsKotakuVideo GamerCult of MacMac WorldZDNet Daily App Show

第十二：App榜单站群

提交app到海外主流的app分类排行榜站点。

第十三：.邀请海外权威人士进行试玩/体验

对海外权威人士进行免费体验，但是要求撰写一篇使用评论。

第十四：提交到free download站点

提交demo到free download此类站点。 2.付费策略

包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

1.网络广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。

2.按安装次数付费（Pay-Per-Installs）

开发商根据下载次数，出价竞购应用商店的黄金广告位。开发商还可以自己设定每日最大广告预算，使用应用商店的独家信息服务，推动基于地区、手机或运营商定位的多种促销活动。这种解决方案的竞标系统与谷歌AdWords提供的服务类似。

3.PPC按点击付费广告(移动广告)

Admob， iad.付费方式可以按照CPM、CPC、CPA进行付费。

4.代理发行

将App发行工作全权交给代理商来做，如Chillingo、EA等。

5.社交媒体广告呢？

作者：顾小北B2C（顾小北的B2C博客，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。可搜索微信公众号小北的梦呓，关注更多资讯。

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