阿里巴巴国际站中，关于直通车和自然流量的关系，问题比较多，详细请看下问题描述。。。？

想问三个比较基础的问题，求大神解答：

1、如果同一个品同一个词下，自然流量是第一位，但是p4p出价非常低，甚至是底价，这个时候这个品的展现位置是按照怎么样的一个逻辑进行？

2、还是同一个品同一个词，两个计划同时推广，一个出价高一个出价低，那么系统应该是按照出价高的那个出的，那么此时出价低的那个计划，算不算曝光呢？

3、假设a和b两个产品的权重，千人千面的偏好完全一样，那么推广同一个词下，a出价10元，溢价120%，b出价12元，溢价100%，那么此时系统会给a和b怎样的排名顺序呢？

针对这三个问题，给出一些看法：

1. 首先对于国际站的排名原理是：同一账号，同一流量资源，在首页第一轮排序只能有一次排名。就搜索页面上，同一个产品只能展示一次（不包含问鼎、顶展、推荐或场景流量的展示），不同产品可以在自然排名区和直通车广告位同时出现；产品去重的优先级是根据位置来，位置靠前的优先保留；如果直通车推前5，是会挤掉自然排名的，以前没取消右侧的时候就不会；另外如果该词自然流量是第一名了，那就没必要推这个品，可以把这个词推不同产品。
2. 都说是按照高出价的计划展示，那同等时间下低出价的自然不展示；如果两个计划同时推广，你会发现可能两个计划都能消耗完，这个时候就要针对性的去分析流量了，只要能带来效果就好了，不用纠结曝光啥的。
3. 和第一个问题差不多，推广同一个词的情况下，A和B不会同时出现在广告位上，不存在排名顺序问题，除非有一个品有自然排名。

不知道各位大神有没有不同看法.....最后我想吐槽一下 写回答的时候咋没有表情的（这个时候又想放一个表情）

这么多热心会员答复你的问题，非常不错，有许多借鉴意义的，点赞。

我也补充一些与外贸相关的内容，希望有所帮助。近几年生意难做格外难做，内卷太厉害了，外贸虽然还是有潜力，但是竞争太激烈了，抢客户、抢市场要抓紧行动了。

1，—外贸业务员平时的基本工作就是维护老客户开发新客户，当前最重要的是开发新客户资源。

我都知道外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，手中有了外贸客户也就有了吃饭的金碗。

疫情的原因，当前的形势严峻，我们有许多老客户丢失或者转行，外贸业务员一定要要开发新客户充实客户资源群体，建议你搞一些 @锦日海关数据 @世界买家名录集或者类似的外贸数据资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果也不错性价比高非常高，祝你成功，加油吧！

现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了。

2—利用锦日海关数据查找全球精准客户

我们建议使用海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群，然后自己用搜索引擎如GOOGLE或BING、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

使用海关数据，不要侧重联系方式，因为海关提单数据里的根本没有联系方式。

3，—可以利用锦日海关进出口数据开发全球精准客户

你可以提供一下你销售产品的关键词英文，海关编码，我可以给你筛选一些适合你产品精准客户资源截图，免费的，助力你拓客世界买家名录，提升你的业务。

外贸业务员朋友们好，锦日海关数据给大家分享一些有真实成交记录的精准客户海关提单数据，

一句话总结：直通车关键词推广计划智能化！！从此，关键词推广计划也可以当做智能推广计划！以下内容来自阿里巴巴国际站官方公布的内容，一切以官方公布为主。

词包核心功能点：流量拓展。作为自选词外的系统自动买词工具，为您触达更多消费者搜索意图，实现流量拓展

功能背景

您在直通车推广中，您是否遇到以下问题：

1、买家搜索意图多样化动态化，不知道应该添加什么关键词才能拿到流量？添加了大量推广词，但买词总有滞后性。

2、关键词数量到计划上限了，但有很多词拿不到流量，又不舍得删除，如何拓流？

以上问题可以总结为：流量拓展难

基于上诉需求，直通车上线了词包功能，满足您在关键词计划流量拓展的难题功能价值

解决商家流量拓展难：词包根据您的商品特征进行流量拓展，为您店铺商品触达更多消费者搜索意图

拓展的词都是跟计划内品高度相关的且是自主添加关键词覆盖不到的词流量相关概念解释

【关键词】：当消费者有明确的搜索意图时，都会主动在搜索框中输入自己的购买意图，触发搜索后能呈现商品列表页的词我们称之为关键词。

【词包】：词包根据计划内商品进行流量拓展，系统智能自动购买未推广优质词，为您触达更多消费者搜索意图逻辑说明

1、每个关键词计划只能使用1个词包

2、单个词包：关键词数量在5- 100个词之间

3、词包智能买词逻辑：根据商品特征进行流量拓展，除了自选词之外自动匹配与商品相关的词，同时在出价上优质词高出价，次优质词低出价，帮助商家高效拓展流量

4、词包内的词均为精确匹配，不受计划的匹配方式设置影响如何操作

1）在计划详情页—关键词tab——点击开启“计划智能词包”

2）点击“计划智能词包”旁边？，有词包内包含的关键词数据解读，包含：

词数据：当前词包含XX个词，过去90天买家检索量XX，最多展示3个示例词

最近一次更新时间：词包最新的更新时间

词包介绍：系统挑选过去90天与您计划内投放 产品高度相关但您尚未触达（关键词及设置的匹配方式无法触达）的买家检索词打包成智能词包

3）点击查看词报告，跳转词报告—词包报告

4）点击屏蔽词，支持对词包内的词进行屏蔽，上限100个，注意词包的屏蔽词设置后是T+2生效（智能计划的屏蔽词是实时生效）

注意：词包不支持抢位使用技巧

1.出价前期建议使用系统推荐出价，投放一定时间后，建议您根据词包的搜索词报告曝光效果及时调整出价2.针对不同成长阶段的商品，使用策略
1）新品：快速引流爆量对于新品的直通车推广，商家往往需要经历一个较长的找词-加词-出价-测试-看效果的周期，为了能够快速放量，可在创建完关键词计划，添加完新品后即可开启词包（注：一般当天开启词包，会逐步获取流量），并设定合理的出价，然后再逐步完善计划的关键词测试投放，词包出价刚开始可以稍高一些，有一定的流量后，再根据曝光、点击、意向商机、L1+买家点击占比数据逐步调整出价优化ROI

2）主推优品：优质流量拓展，高效测词工具一般来说，主推优品数据表现会比较好，这时，词包更多是用来做优质流量的拓展，特别是关键词较多的类目，通过词包的使用，可以不断的从报表中找到一些效果超预期的词，既可让词包完成系统投放，也可以添加到关键词推广中自己优化

3）非主推商品：优质流量获取的主要渠道对于商家非主推商品来说，特别是投放商品数较多的商家来说，并没有那么多精力做关键词、出价、人群的优化，也可以在关键词计划直接开启词包并设置好合理的出价即可，让词包自主优化投放，既省时又省力，那么有的商家不免会有疑问，那是不是也可以用智能推广投放呢？答案是：两种都可以常见问题

Q：词包买的词会跟我在计划已买的自选词重复吗？不会。词包只会买商家未购买的关键词，若商家对计划新加关键词跟词包购买词重复，词包也会进行删除去重处理。加入自选词后，词包中实时剔除

Q：哪里可以看到词包中包含哪些词？词包里的词是每天动态更新，在词包介绍里会展示最多3个词，有曝光的词可以在词报告—词包报告中查看

Q：为什么我看不到词包？对已经升级了关键词推广的商家逐步开放Q：词包买的词会以什么匹配模式投放？是否受商家计划关键词匹配模式影响？词包买的词，会做精确匹配模式投放，跟商家对该计划下的关键词做哪种匹配模式的设置无关。Q：如果词包的点击率低于计划均值，会对整个商品的自然流量有负面影响嘛？不影响，系统目前并不会把广告点击率因素考虑在权重计算维度之内。

Q：关键词计划开启词包后，和智能推广（例如定向推广、爆品助推等）有什么区别？

相同点：都可基于您的最高出价，根据不同的流量转化情况调整出价幅度，高转化高出价，低转化低出价

不同点：关键词智能词包开启后可手动关闭或再开启，词包内的词是根据计划内品通过相关性关联的，且计划内尚未购买的最多100个词打包投放的，投放都是精确匹配方式触发；智能推广是基于商品相关信息如根据转化数据，抓取商品的标题、属性、详情等内容，进行投放

Q：词包的屏蔽生效时间与智能计划的屏蔽词生效时间是否一致？

词包的屏蔽词是T+2 生效，只是对词包内的词屏蔽；智能计划的屏蔽词是实时生效，针对屏蔽词所处的计划生效

Q：词包的词，溢价如何叠加？

词包中的词与自选词溢价叠加逻辑一样，不同标签之间溢价率不叠加（会与抢位溢价率叠加）当买家身份命中多个标签时，以商家设置溢价率最高的标签进行出价、参与竞争、投后数据统计；

Q：词包开启和关闭是实时的吗？

都是实时

Q：词包扣费逻辑

扣费逻辑还是按照词包内的关键词点击进行扣费(CPC收费)，词包的出价为最高出价，系统将尝试基础出价为”3~最高出价“为词包内的词出价，受溢价设置的影响，实际扣费可能会高于基础出价.举例：词包设置出价10块钱，系统会按照基础出价（3-10元），进行出价。请注意，单个词包的关键词数量，小于100个词。Q：词包的更新频率是多少？

系统每天都会更新词包内的关键词，但是如果没有新的词推出来，或词包内的词效果都比较好，就不会新增或删除词包里的词。具体将按您计划推广的效果，对词包内的关键词，进行更新。

Q：是新建计划使用词包还是在老的计划开启？

建议在原有计划开启词包，有利于根据计划投放情况为您更精准扩量

Q：词包的出价如何设置？

前期建议使用系统推荐出价，投放一定时间后，建议您根据词包的搜索词报告曝光效果及时调整出价

Q：开启词包后无曝光/点击？

先查看词包是否推出词，如下图情况是没有推出词的，不会产生曝光/点击等数据；如果词包内有推送出词，但是无曝光点击，可以找小何提交工单排查

以上内容来自阿里巴巴国际站官方资料，一切以公告为准！

其实在当前以场景模块做分割在千人千面为主导的算法中，你说的这些问题都不是什么难办的问题。

1，第一个问题：其实P4P和自然流量渠道按场景划分的话是完全不同的两个算法模块，虽然在同一个页面展现，但是数据算法完全是两套，阿里会尽量避免同一个产品在同一个页面内同时出现在P4P和自然流量的地方，但是之前我确实遇到过同时展现的案例，不过这种情况比较少，一般情况下都会用不同的产品去替代。这个算法和比对方式并非什么高难度的问题，也就几行代码就可以搞定；

2，第二个问题：两个计划就是两个场景，虽然你是同一个词同一个产品，但是由于场景不同，系统对场景的“画像”就不会完全相同，即便你一个出价高一个出价低，当一个人搜索的时候也不一定就是出价高的展现出来，因为当一个客户搜索的时候，客户自身是有一个独立画像的，这个画像需要跟你的推广计划来比对，要看命中的是哪个计划，并非说出价高的肯定可以命中，只能说它的相对几率会高一些，会有一定的优先比例，但是并非说肯定是它。所以命中的计划才会有参与曝光的机会，未命中的在本次展现中没机会展现（当然，如果你翻页，这就是第二次数据调取了，因为喜好度这个是实时计算的，所以你另外一个计划的这个品可能会在之后的页面内展现出来。）

3，第三个问题：你那个溢价最少得是101%，产品权重一样，偏好一样，你的意思应该是所有的前提条件都一样，基于同一个客户的喜好度也是一样的，那么出价10 和 出价12 且仅有溢价不同的两个产品如何展现？虽然这种极端的情况几乎不会出现（因为在成百上千条细节权重中，能完全一样的可能性本身就很低，再加上一个动态喜好度算法，所以完全一样的几率就更低了。但是既然这么巧合，肯定是要有个结果的）这个就要考虑你的溢价命中范围了，首先你这个出价和溢价肯定不是对品进行的了， 要么是对词，要么是对计划，要么是对场景。如果两个品在同一个计划中，那么溢价就很难隔离开来，如果是不同的计划，溢价可以隔离，但是你的前提是基于不同计划的命中也是一样（这应该是不可能的），就算一样，也要考虑你的溢价环境，这里肯定也是有差异的， 要看这个客户是在 120%那个溢价环境中还是在101%溢价的那个环境中。

1.同品同词，在自然流量第一的位置，仍然用P4P低出价，这个产品的展示位置：

阿里是择优推广的，在千人千面的推广数据下，位置是没有永恒第一位的，而P4P采用底价去推广，是否会展现，取决于这个产品出现的渠道、场景在哪里；比如站内搜索，广告位的展示是有限的，阿里是为了让优质产品去承接流量，如果你本身的产品很好，阿里会直接保留它的原始位置。低出价不只对你自身有影响，对阿里自身流量承接也有影响，这种情况下不用担心优质品会跑到直通车的流量位置，当然这种推广方式我们并不建议，建议同词另推品；

第二中情况，是同词展示的来源渠道，在谷歌或其他站外渠道上，阿里是有自己的广告页面的，在这样的页面上，不管你出高价还是出低价，都可以得到展示，这个要跟同行去竞争，比的更多的是价格，作为商业平台，好位置自然是价高者得；

2.同词同品同计划，出价高低不同，不同的计划面对的人群是不一样的，没有完全一模一样的计划可以复制，不同价格面对的人群也是不一样的，阿里的展示渠道那么多，总有一个价格匹配一个人群；

3.只是做假设，实际上基本不会出现这种情况，那么提出这个问题的目的是什么呢，出价只是一个参考，实际应该以能够拿到自己想拿到的对应流量来判断，排名现在已经不是唯一的，甚至是可追溯的，与其纠结系统的排名顺序，不如自己直接做两个计划来测试，看看哪个产品能够拿到相应的流量；

推广是为了结果，即使我们把阿里的排名逻辑顺序算法都搞清楚了，也未必能拿到自己想要的流量，不如从推广计划的实际结果入手，哪个好哪个保留，哪个不好哪个及时进行纠正。