怎么样做线上引流(获客100种方式)

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　　现在获取流量已经成为了营销推广最主要的问题，流量越多，那么营销的机会就越多。引流拉新的方法分为线上和线下两种，今天给大家分享一下如何线上引流拉新的方法。

　　线上引流的常用的3种方式

　　1.朋友圈

　　在朋友圈进行引流推广需要注意以下几点。准备好有吸引力的福利机制，前期要做好铺垫预热，在朋友圈提前进行种草，设计美观大气的海报，添加自己的我二维码，以鼓励朋友圈的好友去进行转发，集赞，设定合理的转发人数来吸引用户的活动方式，然后在朋友圈中国发布活动截图，或者选择群发好友。使用这种方式能够获取新的流量，并且还能够通过活动来引起潜水用户的关注。

　　2.建群

　　建立分享群，有利于提升成交量，一定要鼓励其他的成员去建立属于自己的分享群。首先将有一定联系的用户拉近建好的社群中，并且同时将二维码分享到朋友圈中国，通过关键词设计来吸引朋友圈的好友关注。

　　每天在社群中分享有价值的内容，也可以在社群中分享经验，想法，以提升社群内的活跃度和认可度。为了活跃群内气氛，群内需要不定期通过发红包、送礼品等活动来维护群用户。

　　3.社交平台

　　随着网络的快速发展，现在网络社交平台也越来越多，比如微博、抖音、今日头条、贴吧，知乎以及直播平台和社交app，都可以利用这些平台来进行推广，或者将平台中蕴含的流量吸引自身的微信中去。

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编辑导语：随着互联网的不断发展，如今很多企业都开始发展SaaS业务，对于SaaS产品的推广获客也有了更多方法；SaaS产品对于客户的留存是非常重要的，所以除了从互联网投放以外，也要注重客户的体验；本文作者分享了12种常见的Saas产品获客模式，我们一起来了解一下。

现在SaaS的玩家越来越多，产品价格也越来越便宜，竞争越来越激烈。

SaaS公司的成长更加困难， 也有一些文章和报告中指出LTV/CAC>3，这样的SaaS产品才是好的SaaS产品；但是在现在SaaS厂商越来越多的情况下， 如何获取用户成了众多SaaS厂商的生存的问题。

基于我自己的经验，以及我对行业中的一些见解，在这里给大家总结了12种常见的获客模式。

01 SEM投放

SEM投放是最有效的获取用户的方式之一，只要公司有资本，这种投放方式就一定能够生效。在投放的过程中，不一定非要选择百度这个渠道，360和搜狗也是必选渠道之一。

但是现在的获客成本很高，大多数的产品获客成本在150-300元之间，如果后期转化能力不行，广告投放渠道就容易亏本，如果计算LTV，那么渠道投放的用户还可以盖得住CAC。

广告投放的4要素包含：关键词、价格、地域、落地页。

投放的关键词一般包含产品词、行业词、解决方案和竞品词。如果是做CRM的客户，产品词就包含：CRM、CRM厂商、CRM价格等，行业词为：教育行业CRM、项目行业CRM，而解决方案就包含：教育行业客户管理解决方案，零售行业客户管理解决方案。竞品词主要为这个行业中的友商，比如：销售易、纷享销客，Salesforce等。

投放的关键词越长，获取的客户越精准。比如教育行业CRM就比CRM厂商获取的用户精准。但是长尾词的流量要远小于广泛词的流量。

一般的SaaS产品没有地域的限制，但是每个城市都需要进行测试，看看那个城市可以获取较多的用户，对于长久不能获取用户的城市则可以选择性的放弃。

在SaaS端也有一个倾向，一线城市的竞争激烈获客成本较高，地域性放开之后获客成本降低，而是下沉市场的单价较低。

落地页各家都差不太多，有心的你可以多留意竞品的落地页，每家有自己的特点，只要转化率能够与行业内持平就可以。

02 信息流

信息流的内容作为现在流量的新贵，越来越多的人开始投放信息流的广告，无论是C端产品还是B端产品，信息流成了主要的方向。

信息流的平台在国内主要有两大阵营：腾讯广告和抖音。大家都开始通过内容的方式来吸引用户。B端的公司投放信息流的广告越来越多，大家可以进行尝试性获取。

由于在信息流平台投放的短视频较多，对于用户的冲击力更强，其实获客成本和SEM差不太多，但是SEM的用户会比信息流的精准一些，在转化上也更好一些。

为什么大家还会投放信息流的广告？其中有一部分的原因为品牌，用户在信息流上看过广告，能够留下一些印象，在以后选择产品的时候会有一定的喜爱程度。

做信息流的3要素包含：人群包、展示广告、落地页。

信息流需要圈定相关的人群，如果人群圈的对的话，那么获取用户的精准度以及质量就会好很多。展示广告主要为视频的冲击力，包含场景、话术、演员的感染力，单纯的平白直叙的内容越来越难用被接受，拍出一条好的广告的成本还是非常高的，要远高于制作banner图。

落地页一般就三四屏，可以概括用户想看的所有内容，一定要便于用户留下联系方式。

现在的信息流平台开始OCPC的投放方式，越来越智能化的结算方式，反而出价没有那么重要。

03 SEO

SEO在B端获客中依然占据必要重要的地位，只是在产品的选择上面有一定的取舍，在国内比较热衷做SEO的厂家还是传统的批发性质的厂家；由于一些人开始抨击SEO，国内做SEO的高新技术的产品越来越少，反而我认为SEO的重要性应该比其他渠道还要重要一些。

其实做SEO的厂商不太注重网站的设计，也就是网站的体验度都不太好，所有的一切都是围绕关键词排名。如果是做地域性质的产品，能把SEO做到搜索引擎的第一位，能够获取的流量还是不错的。

如果公司既做SEO也做SEM，在当前的规则内还是把SEO和SEM的网站分开，这样有利于双方没有影响。

在国外大家喜欢做博客，通过博客的内容获取用户，但是国内完全不是这个讨论，在私域流量的冲击下，各个平台开始推自己的自媒体和自己的小程序，都要在自己的平台内完成闭环。

巨头都开始搞封闭的规则，其实对互联网的发展影响很大很大，导致国内的互联网环境愈加趋于封闭。

SEO的四要素：关键词、内容、网站结构、外链。

关键词你是要做的一些行业内的词，这个词不一定是最大的产品词，反而是地域性的词比较好。内容也不是质量特别高的内容，反而是一些拼接的内容更能获客搜索引擎的喜欢；而网站结构也不是良好的客户体验，前面的产品介绍完毕后必然是内容的入口，提升内容被抓取的概率。

外链则以友情链接为主，提升网站的部分权重。

由于国内互联网的环境，反而做大量站，用首页关键词抢占流量的方式比用博客内容获取流量的方式更有效。国内用博客做排名的平台也有做的不错的，大多是数据分析平台，比如：友盟+，神策、Growing IO，主要是这个方向有的写，其他平台的内容可能写不了这么多。

04 自媒体

现在不搞搞自媒体好像就落伍了，各大平台推出自己的自媒体账号，而且在流量上也有一些倾斜。反观现在的自媒体平台，能够做的比较好的企业号很少很少；因为大家在SEO上面都做不好，自己的内容都写不出来，培养出来一个自媒体的大号就比较难。

在一些自媒体平台，大多数的企业还停留在互联网2.0时代的玩法，一直以自己的产品、公司的动态为核心，这样的自媒体账号除了自己的员工点赞之外，并没有其他人进行点赞。

也有一些主要原因，自媒体平台没办法做直接的转化，导致很多公司不太认可这种方式，其他公司做了，自己公司也要搞一搞，于是让某个员工兼职搞搞。

如果还抱着试一试就能搞起来的方式，我劝你还是别浪费员工的精力了。

自媒体渠道的核心要素就是：内容，内容，有价值的内容。

有价值的内容就是你提供的，恰好是用户喜欢的，而不是老板喜欢的，面向老板的内容做不好这一份工作。

内容从哪里来，而是你工作中的一些心得，用户案例打包成的解决方案，以及提出的方法论。不可否认的是，现在方法论依然是非常有效的吸引用户关注的点，越是大而全，越是用不能力理解的方法论，用户点赞、分享、收藏的概率也就越高。

你可以想一想，为什么我的文章一般都写的很长，而且涵盖的内容还比较多。

05 高质量内容

现在的平台能够产出高质量内容越来越多，特别是白皮书，特别是做高质量内容的一般也是在博客SEO做的比较好的长生，反而专做做SEO的商家很少做出较好的高质量内容。做出高质量内容不容易，持续产出高质量内容更不容易，特别是神策、Growing IO，这些平台一般喜欢对外产出白皮书。

这些白皮书的内容一般都能到印刷成书的内容，一般的页数在50页左右，无论是在理论上，还是在行业解读上，都能超越同期的很多的厂家。

高质量内容的产出成本并不低，一般的团队没办法产出，大多数需要依靠外部的行家或公司内部资深的编辑，像我这种经常性写自媒体内容的人，就没办法产出高质量的内容。

想要产出高质量的内容，公司要有认知，在团队配置上，至少包含一个传统媒体的资深编辑，公司内部外的专家，经过三两个月的时间共同来写这部分的内容。

05 异业合作

异业合作在B端用的还比较少，这种方式可以把小的公司联合到一块，形成一种较大的联盟，大家之间的用户资源，产品上可以进行互补。商家之间如果能够形成较好的联盟，也可以联手拿下一些比较大的客户，给客户更完整的解决方案。

有的时候异业合作也可能与竞品进行合作，在B端的商业中，并没有完全对立的商业模式，只有通力合作才能服务好客户。

如果自己的产品在行业处于一种劣势，也可以适当的补贴一些合作方，让双方都能够顺利的合作下去。

07 代理

代理制度在传统的SaaS产品中比较常见，比如：用友、金蝶，在全国各地有很多的代理商，代理商负责做客户、做实时，而产品方只负责提供用户体验较好的产品。在前期招募代理的时候比较困难，一旦代理体系构建完成，SaaS厂商就可以坐等收益。

招募代理的核心是公司给予的支持，以及代理制度的优越性，很多地方上的小公司有本地的资源，但是没有较强的研发能力，都是通过代理产品的模式提升服务用户的能力。

招募代理除了在社会上招募，更好的方式是从自己的用户中招募，他们已经用了自己的产品，对于产品的理解程度很高，成为代理的认可程度，以及后期培训都会简单很多。

代理更多的时候要注重质量，而不是数量。如果不加控制的招募很多代理，对于公司来说可能会是一种损失，把口碑给搞坏了，并不能快速发展公司的业务。

08 展会

展会从一些传统的行业中发展过来，如果质疑展会的获客能力，那就大错特错了，每次的展会少则有几万人参加，多则几十万人参加，而且还能带来很多的媒体曝光。在互联网界，最著名的应该属乌镇大会了，每年的大会都有很多公司推出自己的产品，而且不少公司都能博得一些媒体的关注。

现在搞展会的公司越来越多，公司赚钱不赚钱就另说，搞展会的一定是赚钱了，不过从各个公司积极参加展会的态度来看，这应该是不错的获取流量的渠道之一。

09 行业大会

搞行业大会更有意思，特别是一些通用性的产品，比如裂变的产品，这些公司的CXO都在积极的参加行业中的大会。以我所在的运营行业为例，出去分享或者坐在台下听讲，一定会听到做裂变、做私域流量的公司。前几年做数据分析的公司高管出去分享。

站在台上分享的多了，产品的知名度自然就上来了，案例一波公司的产品，真是不错的宣传渠道。不过参加行业大会，对外分享的人还需要有一点点的气场，不过分享的多了，个人的气场也就出来了，最好有一套不错的方法论的PPT，而不是满页都是产品介绍。在方法论中加入软广更能被大家接受。

特别是在这些小的圈子的会议上，虽然每次的人数不多，大概也就100多人，听了分享的用户和在网上搜到产品名字的用户，感受是完全不一样的。

在配合上自己的一些运营动作，特别是配合行业的高质量内容，那么成为这个行业的No1就指日可待，用户在想起相关的工具时，一定会想起你家的产品。

10 扫楼

越是看不起的一些行为，获取用户的能力越强。

国内比较大的外包机构就用了这种手段，基本上属于划片，这一片的商业楼全都由一两个人负责，那可是真真切切的扫楼，一家一家的办公室敲门、拜访。通过这种形式获取商机，非常的准确。而且这种大家都看不起的行为，特别是一些科技类的公司都不屑于这种手段。

这家公司通过雇佣刚毕业的学生，在前面扫楼获取了用户，在后端有人帮忙定制系统，一个城市一年也可以获取不少的收益。

11 裂变

裂变在SaaS系统中非常的好用，可能大家的想法还停留在C端的用户，裂变这种方式只能裂变小C端的用户，而不是几百万、上千万的单子，如果钱都这么好赚，那中国的SaaS行业早就超过了美国。在做裂变的时候一定要清楚你用户的诉求，在满足用户需求的情况下做裂变。做裂变的前提，一定要有自己的用户池。

我之前做过SaaS产品的裂变，只是给用户送一个VIP的账号，一个月也裂变了3万多个用户。在做活动的过程中，我们不停的投放广告，保持前端的流量的获取。

如果你所有的产品都需要收费，那裂变就不适合你，除非你把收益后置，今年裂变一些VIP的用户，明年对用户进行收费。

只要用户的数据沉淀在你的系统，而且导出数据比较麻烦，这种方式才有效；而且要保证你的产品体验在行业中需要有一定的竞争力，不然这种活动就白做了。

12 续费

续费是每个SaaS厂商都关注的一个点，但是大多数的SaaS厂商还有一个毛病，平时产品出了问题找不到解决的人，只有到年底收费的时候你的服务人员才出现，在这种情况下用户如何能够放心的把钱交给你呢；在使用过程中的问题，用户早就改换门庭，买了别人家的产品。

产品能力差不多的情况下，依靠售后服务和客户关系，特别是一些大客户，如果不搞搞关系，明年就有可能被人给撬走了。

续费率也决定了SaaS产品能不能成功，如果你的团队人数不多，没办法做好一对一的售后，那就准备好常见问题的QA，给客户一个智能机器人的入口，能够解决用户使用中的大多数问题；对于不能解决的问题再转给人工解决，这样就可以降低很多的用户成本，提升公司内部的工作效率，也提高用户的满意度。

如果说以产品力制胜，那就别闹了，现在产品同质化严重的很，特别是在中国，只要有一个人通过SaaS挣了钱，那么遍地都是做SaaS的公司。

产品也要跟上行业的普遍能力，而不是留下一个框架给用户用，产品力对于SaaS产品是基础；而宣传的手段才是你能不能带来客户的切实方式，只有低成本获取的客户越多，SaaS成功的几率越大。

千万别相信：酒香巷子深，那样只会把你给坑惨了~

#专栏作家#

张沐，《运营思维》作者，人人都是产品经理专栏作家。7年互联网产品运营经验，微信公众号：运营官张沐。

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题图来自Unsplash， 基于CC0协议

大家好，我是陈舵主

社群空间站的传播者，专注于个人品牌建设，赋能团队与个体创业者

最近线上各种引流课程，方法和技巧非常的多，每个人都能够在两三天基本上就可以加满一个微信号

但是这么多的泛流量，怎么变现？

怎么做好流量培育？

一直是很多人头痛的问题。当然有很多人，他不懂得线上运营之法，只能每天群发广告进行轰炸

那么效果往往也是差强人意。

所以今天我就给大家讲关于引流型文案的干货

我一直在强调，文案是互联网创业者必备的技能，你写文案的能力决定了你收钱的快慢。

首先问大家几个问题

1.我为什么最近一段时间一直在强调写文案？一直在讲文案的课程？

背后的逻辑是什么？

2.写文章，写文案，写文字，对于你个人来讲，意义是什么？

你觉得这个东西重要吗？

3.如果今天我教了你写文案的能力，你真的会操作吗？

开始我们今天的课程，先讲一下今天的目的

让每个人都能在学完课程以后，三个小时以内，快速写完一篇引流型的干货文案

这是今天的目的

如果今天课程内容，你学不会，不理解，不好好听

那么你将会获得以下的四大坏处，你会掉进以下的四大死穴和深坑

1.只能主动的天天加好友，但是你在添加别人的时候，通过率非常的低，而且越来越低

2.就算你主动加了好友，价值也不大，因为建立信任的过程是很缓慢的

凭什么你加了我的好友，你卖什么东西我都要买？不可能的，他需要一个建立信任的过程

3.每天从事无数个动作，就是不能变现

4.如果你不按照今天我讲的引流型文案去写文章，那么你写再多也没有人会去看。也不会有人打开，更没有转发率，转化率

这是今天的内容，如果你学不会的四大坏处！

如果各位同学们今天你能学会，我讲的引流型文案的内容，那么在未来的日子里，你将会获得以下四大好处

1.每天都可以被动添加海量的精准流量

2.个人品牌形象会快速的建立，你的能量会远远高于所有的粉丝

3.随时随地都可以成交，成交率非常的高

4.别人只要看见是你写的文章，一看标题就想打开，一打开就忍不住往下读，读完了还意犹未尽，把文章关上，还要满世界的找你

这是引流型文案和品牌型文案的四大好处

怎么才能够写好引流型文案呢？

我们接下来开始拆解引流型文案的秘诀

任何的武功，都有一个心法和口诀，我们先来讲一下心法

抛弃完美，天下唯一，透过真心，用尽真情

什么是追求完美呢？

追求完美都是当下对自己不自信的人

都是懒的皮痛、肉痛，懒到骨子里的人

一个不能从骨子里面去接受自己缺陷的人，他永远不可能成为一个自信的人。

因为写文章，写文案本身就是老师和专家们做的事情，都是一个能量大的人，渡化和影响能量弱的人

不管是讲课还是写文章，这个过程都是在吸附能量的过程，让自己更加自信

为什么要去写文章，写文案呢？

因为你只有通过写文章，才能够让自己的能量变得更加强大，才能够去影响更多比你能量弱小的人。

只有抛弃完美，才能够，获得自信和更大的能量

当你一味的去追求完美，你会发现根本就没有完美，你就会越加的失落，你一失落就会怀疑自己不适合写文章，创业，做营销

天下唯一四个字是成功的法门

因为你生来都不一样，全世界这么多人，没有人可以复制你，你是独有的一个。

你说对就对，你说错就错，因为本身就没有对错

核心不在于对错，而是在于你写没写？

只要是通过你的笔尖写出来的东西就是独一无二的。

所以写文案的核心就是抛弃完美，天下独一。只有这样你才能够成为真人。

透过真心，用过真情

这8个字是一篇文案的魂，看不见摸不着，一切都靠感受

这个更简单，当你把心放对了，用真心真情，就是好文章，好文案

心法讲完了，就开始今天的干货内容

其实写引流型文案很简单，就两个大招，从阴阳两个层面

第1个大招

提出问题，优化标题

站到目标人群的角度，对应你的产品、行业、项目和你行业的关键词，加入进去提出了100个问题

所以提问题的水平比写文章的水平要高1万倍

把100个问题，站在解决问题的角度，写100个标题，标题在一篇文章中占比90%

标题党是我们唯一的追求

第二大招

解决问题，制造问题

如何解决问题？

如何制造问题？

第1招就是文案的标题，第2招就是文案的内容

整篇文章的内容就是在解决问题和制造问题，这两个层面去实现的

分为5个步骤：

1.案例引入或者叫故事带入

2.提出问题，强化结论

3.故事佐证，强化结论

4.完结问题，引出问题

5.欲知后事，下回分解

当你按照这个套路来写文案的时候，一个读者他读到第4步的时候，看你引出的问题

这个时候他是意犹未尽，迫不及待的欲知后事

怎么办呢？

只能到处搜索你的文章，加你的好友，寻找你的踪迹

这5个步骤是我反反复复，看过很多文案总结出来的，只有你反反复复的勤加练习，那么你就是一个文案的高手！

当然了，还有一招更核心的，这个只能在培训课里面一边落地实操，一边来讲。

所以今天就不做过多的分享了

就是我上面介绍的这一招，你只要学会了以后你就可以碾压，99%的同行

但是核心的这一招你只要学会了，他的威力是我刚才分享的100倍以上，而且我们社群空间站都是靠结果说话的。

上层的招数要留给有缘分的人

想快速了解更多干货知识

可以关注我的公众号，：陈舵主的社群空间

我们下期再见

编辑导读：获客，从线上线下两种渠道入手，一般采用地推、发传单、海报裂变等方式。这些基础的获客办法在日新月异的今天稍显笨拙，还有没有更高效的方式呢？本文作者对此发表了自己的看法，一起来看一下吧~

世间没有特效药，最笨的方法最见效。

这是一篇商业文，主要讲获客，所以适用领域颇广，算是一篇免费干货福利文咯。

一、深耕的价值

之前大学的时候做销售，即便做到销冠的水平，主要获客方法其实也还是集中在线下的渠道和方法上，线下销售的渠道和方法相对于互联网领域而言，属于低效能获客，如果从用户运营的角度来看，前期的获客其实就获取潜在意向客户，常见的方法比如说：地推、发传单、获客。

这种获客方式一天能够收获3-4个意向客户都是非常了不起的了，如果再经过用户培养跟进到最终成交，一个月积累不到100个潜在客户，稳定转化个3-4个都非常厉害，当然这是以房地产领域为例。

如果以B端用户为例，比如说做企业营销，互联网各大企业以百度，360，腾讯，阿里等公司为例，他们的广告业务，一般通过来自网站后台注册的用户来获取大量潜在意向客户，并进一步通过建立劳动密集性产业中的“呼叫中心”工作人员的反复外呼，并进一步沟通来实现用户的转化。

这种方法的转化效果也并不高，当初我曾以为是方法的问题，现在回想起来可能并不是，之所以转化收到影响，是因为潜在用户线索本身不精准的问题造成的。

他们的电话单普遍是属于很多年的积累，当年用户或许有那么一点想要尝试的念头，但是后来由于种种原因而放弃，在这种线索当中去做转化，那明显是非常具有难度的事情，对于企业而言，基本属于从垃圾线索中重新挖宝一样，当然这种工作有一个非常具有含义的名字叫做“线索深耕”部门。

对于这类工作，企业基本招人就招收大专毕业的大学生就可以了，基本薪资水平设置在3000-3500，剩下的薪资增长靠提成。人力成本低，但是对企业而言，基本一个人只要能够在一个月内挖掘出3-5单，对企业而言就是纯赚的买卖。

以百度为例，百度内部的呼叫中心，一个人每天的呼叫任务大约在300个电话以上，通话时长在2个小时的基本时常，时长从接通到挂断，平均一个电话大概也就十几秒，愿意聊的寥寥无几。这种廉价的劳动力招呗，用呗。

想想也还是蛮划算的。绝大多数的互联网公司都有这种专门的部门，不同的领域，不同的企业如果想要尝试可以先让部门管理者自己亲自试一下，看看极限是在多少，然后再设计部门KPI以及提成的标准就好了。

能够让他们厉害的人提成达到10000出头，一般的也能在5000-6000的平均收入水平，略微不错的可以拿到7000-8000，其实对于一个刚毕业的大专生而言也还可以了。

前期从3个人起步，进行试验，如果效果还行小单位投产比还可以的话，就进行扩展，每5个人一个小组，选出一个升级为主管，享受团队额外提成。

之后就进行这种小单位的复制扩大就可以了。问题就在于人好找，一将难求咯。毕竟不是所有人都属于人才，而人才永远是企业最大最宝贵的财富。

二、现阶段私域的获客与转化

后来随着微信生态体系的发展，客户的管理系统进行了升级，进入了私域流量的运营领域，并且伴随着私域流量的运营，朋友圈营销，社群营销，视频号营销等等也都变得火爆起来。

这也是我早在好几年前都已经遇见到并且早早就切入这个领域进行从业的基石。而之所以从业切入这个领域的基础原因其实就一个“有效”。

因此有效才会选择切入。但是朋友圈营销，社群营销已经从当初我切进去的时候的非常有效，进阶到了相对有效的阶段。

后期也将不可避免得进入到努力再努力或许有效的阶段。因此企业管理者也应当意识到，私域流量的运营，也将进入“深耕的阶段”。

尽管方式千千万，但是不可避免得升级到一个终极的转化点的王炸上，从粗犷式运营到精细化运营上，而精细化的运营“只有一对一的服务”才是转化的最终王炸。

因此，在一对一这个转化的王炸上，一对一的SOP应该怎么去做，才是管理者应该去考虑设计并进行实践的追求和目标。

不同企业有着不同的服务，不同的服务对应不同的人群，不同的人群对应不同的需求，不同的需求，采用不同的转化和设计方案。

私域生态运营，以视频价值内容生产为天，以朋友圈价值营销运营为地，以社群运营为用户提供价值载体，以一对一私聊，电话沟通窗口为核心转化最终阵地。

以实现最大化的获客变现。在这么多的转化途径和载体上，我们不应专注于形式，而是沉下心来，去专心深入 做一对一服务客户去实现转化的目的。

这方法最笨，可以说非常笨，但是却实实在在是最有效的了。

三、出路在于激发用户需求

而绝大多数企业面临的更多的其实不是这些方法不知道或者学不会，而是最根本上的用户需求度跟不上，因此，激发用户核心需求，才是最难的事情。

如何激发用户需求，激发用户需求的核心点在于把握和分析用户的痛点和痒点；可以采取的措施也比较多，我在这里就不详细赘述了，如果有需要的老板或者管理者从业人员需要的话可以私聊我。具体问题具体分析还是比较合适哈。

为什么这么多营销的方式方法，企业对于精准用户的搜索用户的获取还是如此痴迷，尽管获客价格甚高，却还是乐此不疲呢，原因也就在于这里了，转化成本低呗。但是作为管理人员，我们还是得从全盘的角度出发去考虑问题。从最终的投产比上去衡量一个获客方法的有效性才算最终王道。

作者：范毅文，公众号：饭老师的文字馆

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