什么是网络营销？怎么来做网络营销？

搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦。

单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活。找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢？有以下几个方式。从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。

在这些寺方只是保证我能遇到美女。但我直接告诉人家，咱们搞对象吧，估计没人嘞我。我得怎么办呢，我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事儿。来追求人家，如果人家答应了，那就慢慢来呗。在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高，那么，约出来的机会就大。

大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧。

不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人。跟搞对象是一样一样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊？上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方。你找到了之后，你还不能说，你买我东西吧。那没人理你的。

所以你要做的就是，要找一件事儿，跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌。你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高，那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质。名气、品牌等。

营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿，或者讲座、或者吃饭、或者K歌。等等，那就是大家研究的了

「网络营销」入职干货，附自学资源 ，希望对你有帮助。

目录：

一.职位介绍

1、什么是营销?

2、什么是互联网营销?

3、人才需求情况

4、目前薪酬情况

二.入职及晋升能力要求

5、网络营销究竟要做些什么?

6、网络营销需要具备哪些能力?

7、网络营销的成长阶段

三.学习资源

8、线上资源

9、阅读书籍

10、研究牛人

一.职位介绍

1、什么是营销?

营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。

2、什么是互联网营销?

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

分类和具体方向：

现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。

1、搜索引擎营销（SEM）

通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎优化（SEO）

是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销（EDM）

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS论坛营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。

11、软文营销：

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。

14、自媒体营销

15、新媒体营销

3、人才需求情况

在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。

4、目前薪酬情况

截至2015.7.23的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。

二.入职及晋升能力要求

5、网络营销究竟要做些什么?

1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；

2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；

3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。

6、网络营销需要具备哪些能力?

1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。

2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。

管理、培养、带领初级人员完成相关任务。

3) 高级职位（月薪１２k＋)：

洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；

根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；

7、网络营销的成长阶段

１）.初级职位：

内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。

２）.中层职位：

运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。

３）.高级职位：

市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。

三.学习资源

8、线上资源

• ｓｏｃｉａｌ　ｂａｔｅ

• 梅花网

• 姑婆那些事

• 鸟哥笔记

• 知乎：营销、网络营销

9、阅读书籍

互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往

• 《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔，流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分：7.8

• 《异类》——马尔科姆·格拉德威尔，指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分：7.8

• 《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失。 豆瓣评分：7.8

• 《一个广告人的自白》——大卫·奥格威，详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分：8.4

• 《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔，我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。 豆瓣评分：7.6

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10、研究牛人

• 史玉柱

• 罗永浩

• 雷军

• 杜蕾斯运营团队·老金扯谈（知乎）

这个问题太大了，小编看到第一眼有点懵，不过没关系，大问题可以拆解成小部分，一步一步来分析。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销手段很多，如 E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。

网络营销方式大概包括15种，罗列如下：

1、搜索引擎营销：

即 SEM，通过开通搜索引擎竞价，让 用户搜索关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即 SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百 IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销：

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的 O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）的深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14、自媒体营销：

自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。AdBright广告可根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体运营方案，提升企业营销力同时，帮助企业运维自媒体内容。

15、新媒体营销：

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。例如今日头条、微博、抖音等新兴媒体平台的信息流广告，是目前最受欢迎的网络广告形式。

1、定位精准

市场定位即企业在目标消费者心目中占有一个独特的位置，只有定位精准才能高效快速有针对性的将产品推广出去，才能牢牢地抓住目标客户群。网站的图片风格和展现文字都是这类消费者想要看到的内容，也最容易打动他们，更容易带来订单。

2、页面形象

良好的企业和产品形象是营销型网站的基本要求，只有具有让人信服的视觉效果才能在第一时间抓住消费者的眼球，因此页面视觉效果和营销功能性都完备的网站，才能引导消费者进一步的决策并带来营销回报。

三、展示实力

企业一定要在页面里体现出自身的实力和让消费者看到放心的信息，打消消费者购买的各种疑问障碍。一个网站上有无全面的展现出企业的实力，是得到消费者的信赖与支持的关键，因此现在就去检查你的网站看看有没有这个项目，如果没有赶快完善！

四、营销辐射

当网络上不能直接成单的时候，就通过线上引流，电话销售及时的跟进，以及时锁定那些还有疑惑的消费者，网站上的咨询电话是否醒目和浏览者的信息引入方式都是获取转化的关键。

五、成本控制

宣传不是生产，投入与产出不一定是成正比的，企业对于网络营销要做到心中有数，在持续不断的更新过程中也能不断优化营销手段带来更多的订单和销售提升，做到可持续性发展，进而走上健康的发展之路。

六、持续更新

企业要有周期性的更新和优化营销方案，市场在不断的变化和发展之中，因此企业想要提升自身并跟上市场，就要不断的更新优化。当市场一直在变的时候，也就要求企业不断更新解决方案，建立自身更新的意识，这才是长久立足市场的核心竞争优势。

七、体验优化

企业不管提供的产品还是服务都是为消费者解决问题的，而企业这时候和消费者通过页面交互的方式进行沟通和交流，就需要不断优化消费者的使用体验，在企业解决问题的时候可以享受到完美的站内交互式体验，使企业与消费者由纯粹的传播者与受传者关系变为互相传播，从而让消费者的地位由被动变主动以获得更好的体验与享受，这就为企业锁定消费者增加了更多筹码。

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随着互联网的不短扩大，大众对网络营销的认识有着进一步的理解，市场上也不断涌现出网络营销的各种成功案例，那么什么叫做网络营销呢？网络营销又该如何做起？

网络营销是以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销大部分工作是通过网上进行一系列的宣传、推广来实现，这其中的技术含量相对较低，对客户来说是小成本、大产出的经营活动。

网络营销方式

如社交媒体营销、自媒体营销、E-mail营销、网络广告营销、视频营销、软文营销、竞价推广营销、O2O立体营销、体验式微营销、SEO营销、BBS营销、病毒式营销、KOL营销等。

网络营销策略

· 品牌策略

首先公司要确定自己的品牌定位，然后通过互联网快速建立自己的品牌形象并通过各种渠道去推广和维护，提升企业整体美誉度和口碑，去完成顾客对企业的认知和认可。

· 产品策略

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，企业使用网络营销前首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者，着是网络营销组合策略的基础。

· 价格策略

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

· 促销策略

网上促销是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

· 渠道策略

渠道是指将产品铺到用户面前的过程，选择渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在不同渠道发布促销信息，新产品信息，公司动态，并开通多种支付模式，或者设置人工客服等等。还可以为公司产品做外延，比如搭建线上销售渠道。

· 客服策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动并增加粉丝体验和黏性。

· 网页策略

企业可以选择比较有优势的平台来搭建自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，同时搜索引擎也会关注网站搜索率。

· SNS营销策略

目前SNS社交网站很多也很火爆，而优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，并可以形成巨大的口碑宣传。

经典案例一、杜蕾斯的SNS策略营销

杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，其对热点的快速反应能力，借势造势大家有目共睹。根据产品本身，将自己定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播普及性知识。内容也开始变得”内涵”或“污”,尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化对营销玩法的转变。

其次专注于内容的制造，而非纯粹的硬广。杜蕾斯往往把产品置于生活场景中，懂得短时间内借势，在大家熟知的画面或事件中，非常利于文案的想象或联想；然而，杜蕾斯的文案又不是很直接，带一点猜测性质或者梗在内，需要一定的思考才能判断完整的意思，毕竟男性用户占据77%。

杜蕾斯对粉丝的互动也很重视，不定期选一些用户进行互动。互动形式一般为增加归类或话题属性，如“杜绝胡说”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐园”教学式内容，提高与用户之间互动。杜蕾斯每天的回复、互动让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。

经典案例二、江小白的品牌策略营销

定位于年轻一代，让江小白很快脱颖而出，实现了它在白酒行业弯道超车的愿景。从2011年到2017年，短短几年，遍地开花，饮用者以年轻人居多，让一款白酒成功带动了潮流。

江小白从语录到酒瓶的设计都各具特色，那些语录里的话挺吸引人，读着读着就入了心，想买酒的时候自然的就想到了江小白，这就是江小白营销的成功之处。

同时江小白在营销方式上，将软广植入到热门的影视剧里；把广告投放到人流多的地铁，同时引导用户参与微博互动；以及广告牌无孔不入的投放在餐厅和酒店招牌等公共场所；甚至线下举办各类活动、参与行业展会，传统的营销方式一样也没少。

在新媒体平台上，江小白擅长“扎心”文案的多渠道植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。

江小白的营销效果让年轻一代自动带入，有了这酒很懂“我”的感觉，让消费者感觉到江小白是个有态度、有温度的公司，“我是江小白，生活很简单”的宣传语渐渐深入人心，也造就了江小白的IP和品牌文化。

经典案例三、卫龙辣条的整合式营销

近年来人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。但是如今零食界却出现了一个奇葩，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。

卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。

并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

随着互联网的不断发展，越来越多的成功营销案例也不断涌现，在推动企业品牌宣传的同时，你可知什么是网络营销？网络营销又该怎么做？

网络营销是以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销大部分工作是通过网上进行一系列的宣传、推广来实现，这其中的技术含量相对较低，对客户来说是小成本、大产出的经营活动。

网络营销方式

如社交媒体营销、自媒体营销、E-mail营销、网络广告营销、视频营销、软文营销、竞价推广营销、O2O立体营销、体验式微营销、SEO营销、BBS营销、病毒式营销、KOL营销等。

网络营销策略

· 品牌策略

首先公司要确定自己的品牌定位，然后通过互联网快速建立自己的品牌形象并通过各种渠道去推广和维护，提升企业整体美誉度和口碑，去完成顾客对企业的认知和认可。

· 产品策略

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，企业使用网络营销前首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者，着是网络营销组合策略的基础。

· 价格策略

如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

· 促销策略

网上促销是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。

· 渠道策略

渠道是指将产品铺到用户面前的过程，选择渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在不同渠道发布促销信息，新产品信息，公司动态，并开通多种支付模式，或者设置人工客服等等。还可以为公司产品做外延，比如搭建线上销售渠道。

· 客服策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动并增加粉丝体验和黏性。

· 网页策略

企业可以选择比较有优势的平台来搭建自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，同时搜索引擎也会关注网站搜索率。

· SNS营销策略

目前SNS社交网站很多也很火爆，而优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，并可以形成巨大的口碑宣传。

经典案例一、杜蕾斯的SNS策略营销

杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，其对热点的快速反应能力，借势造势大家有目共睹。根据产品本身，将自己定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播普及性知识。内容也开始变得”内涵”或“污”,尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化对营销玩法的转变。

其次专注于内容的制造，而非纯粹的硬广。杜蕾斯往往把产品置于生活场景中，懂得短时间内借势，在大家熟知的画面或事件中，非常利于文案的想象或联想；然而，杜蕾斯的文案又不是很直接，带一点猜测性质或者梗在内，需要一定的思考才能判断完整的意思，毕竟男性用户占据77%。

杜蕾斯对粉丝的互动也很重视，不定期选一些用户进行互动。互动形式一般为增加归类或话题属性，如“杜绝胡说”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐园”教学式内容，提高与用户之间互动。杜蕾斯每天的回复、互动让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。

经典案例二、江小白的品牌策略营销

定位于年轻一代，让江小白很快脱颖而出，实现了它在白酒行业弯道超车的愿景。从2011年到2017年，短短几年，遍地开花，饮用者以年轻人居多，让一款白酒成功带动了潮流。

江小白从语录到酒瓶的设计都各具特色，那些语录里的话挺吸引人，读着读着就入了心，想买酒的时候自然的就想到了江小白，这就是江小白营销的成功之处。

同时江小白在营销方式上，将软广植入到热门的影视剧里；把广告投放到人流多的地铁，同时引导用户参与微博互动；以及广告牌无孔不入的投放在餐厅和酒店招牌等公共场所；甚至线下举办各类活动、参与行业展会，传统的营销方式一样也没少。

在新媒体平台上，江小白擅长“扎心”文案的多渠道植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。

江小白的营销效果让年轻一代自动带入，有了这酒很懂“我”的感觉，让消费者感觉到江小白是个有态度、有温度的公司，“我是江小白，生活很简单”的宣传语渐渐深入人心，也造就了江小白的IP和品牌文化。

经典案例三、卫龙辣条的整合式营销

近年来人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。但是如今零食界却出现了一个奇葩，销量不降反升，而且从“垃圾产品”的光荣代表迅速蹿成了“食品界第一网红”，这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。

卫龙辣条的成功在于其网络上整合营销的成功，论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站，如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。

并且平时网络上关注这些信息的群体也正好是他们的主要消费者，投放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。