酒店营销总监工作内容

要求A

岗位职责：1、制定及执行酒店市场销售计划；2、 酒店市场开发、客源组织和酒店客房的销售工作；3、 分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标；4、 走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作；5、 审核服务活动的策划方案，组织员工工作；6、 签订住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议；7、 统筹酒店内外的公关宣传工作；审阅酒店对外发布的宣传稿件；8、 对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，岗位要求：1、 大专以上文化程度，5年以上同岗位工作经验；2、 熟悉酒店行业市场；3、有丰富客户联系管理与市场营销经验；4、较强的组织、管理、协调能力具有服务意识及责任心。工作地点：宜昌市珍珠路69号（珍珠路与西陵一路交汇处），联系人：杨总电话：******吉楚盈嘉酒店。

要求B

一、在总经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。
二、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。
三、了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。
四、经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。
五、合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

要求C

岗位职责：
1、协助酒店总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；
2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划，制定业务计划，配合市场推广业务计划；
4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；
6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作
任职要求：
1、酒店管理、市场营销或相关专业本科以上学历；
2、接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。
3、8年以上星级酒店行业销售管理工作经验，3年以上同岗工作经验；
4、对酒店市场营销工作有深刻认知；
5、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
6、密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
7、工作努力，积极进取，责任心强，具有高度的工作热情，良好的团队合作精神；
8、具备较强的观察力和应变能力，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。