通过抖音卖保险，这9个问题你必须清楚

去年开始，就有一些先知先觉的保险业朋友来问我们：

保险短视频大V是怎么做的？

从那时起，我们就对这个方向做了研讨，访问了上百位保险短视频从业者，还有十几位其他行业的短视频一线操盘手，想一起来打造一个适合保险行业的短视频系列教程，帮助大家一起成长。

如果你也感兴趣，我们整理了一份免费的学习资料，也建立了学习群，希望能和大家一起交流成长！

有需要可以联系微信：insurview2020，备注：学习资料，发你。

保险短视频风口来了，吃到红利的已经收获颇丰，你呢，还不准备跟上吗？

今天分享的主题是：通过抖音（短视频）卖保险，这9个问题你必须清楚

本篇文章共有9个小问题，是我们总结的，短视频新手常碰到的经典问题，为避免大家重复踩坑，在此做一个汇总。

全文干货，建议收藏。

A：简单概括：

1.建号，根据自身特色选择适合的平台；

2.完善账号信息，包括你的ID和简介等，但要注意，有些平台是不允许个人账号中直接出现保险两个字，除非你做企业认证。现在最常见的就是围绕“保”或者“险”两个字来起名。

3.简介就告诉别人你是干什么的，你在保险方面做得多好，比如x年保险从业经验，帮助xxx家庭完成保障配置，然后再来个欢迎关注，适度引导粉丝私信；

4.名校效应，如果毕业院校知名度不错可以填上，保险号需要粉丝认可度。

A：养号，主要是为了让抖音判定我们是一个正常的账号。发视频前像一个正常的账号刷几天抖音即可。

周期一般为7-10天，在这段时间内，我们最好保持在每天使用2~3小时的抖音浏览频率，适当点赞评论等互动。

几个注意事项：

1.不要账号频繁登进登出，不要更换登录设备；

2.初期不要让别人频繁搜索关注你的号，不要刷粉；

3.不要用模拟器；

4. 不要重复同一行为，中间没有其他操作 。

A：完播率指完整看完视频的用户比率。有些人意识不到完播率的重要性，有些人意识到了，但作品的完播率仍然不高。

简单来说，一个作品完播率很高，能够增加作品的曝光。

完播率高，互动也会更好。用户如果连你的视频都看不完，他怎么会关注你？怎么会向你咨询保险问题？

1.建议通过设置悬念提高完播率，比如可以留言说“今天提到的第3点保险知识很多人都不知道，你清楚吗？”；

2.发作品之前“标题”也决定了用户会不会看完你的视频的关键所在，举例一个标题格式：槽点、 疑问 、 反问、 互动；

3.提高视频质量，可以在人设、故事性、视频连贯性上下功夫，干货和保险案例都较受欢迎；

4.结合热点和实时爆款，这点不用解释了吧。

5.视频尽量简短。

A：爆款视频有多重要呢？举个例子，某保险自媒体的快手账号，在3月28号和29号两天内，增长了20.5万。

这20.5万的粉丝，基本都来源于一条视频：《3月31号起，手机可办理失业登记，领6个月补助金》

粉丝多了，客户还会少吗？

那么创造爆款短视频有规律可循吗？肯定有的。

1.蹭热点，具体包括两点：抓住用户痛点+借势营销（注意不要吃人血馒头，保险账号更需要有人情味儿）

2.输出优质原创内容，因为蹭热点能火，但通过原创内容成为热点本身能火得更久。

3.给用户制造参与感：很多内容用户看看就划走了，但是如果你的内容让用户有参与感，他可能就留下来跟你互动了。

怎么样制造参与感？有三个方法：a.引发共鸣 b.合拍 c.易模仿。

4.注意细节，保险账号最重要的就是信任感，所以出镜人物形象要可靠，视频语言要通俗易懂，多用短句和数字，观点要鲜明。

5.贴合平台，善用爆款音乐，至于怎么去了解一个平台的特点就不用我细说了吧。

A：了解一下平台推荐机制。例如抖音，视频的热度计算公式=A×评论数+B×点赞数+C×分享数，其中系数A，B，C会根据整体的算法实时微调，大致上：C>A>B。

这就是我们平时为什么会看到推荐里面出现的内容，有些互动率几乎是0。就是因为你是这个视频的第一波观众。

最初流量池会推荐200~500左右的人，达到一定标准后会进行更大流量池的推荐。由此，我们可以根据这几个关键指标去改进我们的视频质量。

A：其实通过内容吸引到的粉丝，还是比较弱的联系。要一步步的通过你的专业建立信任，同时从弱联系变强联系。

比如，先在平台上和用户做初步的沟通，了解挖掘出用户的需求，让客户认识到你对他是存在价值的，然后添加用户的微信，进行进一步的沟通。

（关于转化这一块，我也专门归纳制作了流程及注意点，小伙伴们感兴趣的可以添加一下我的微信：insurview2020获取。）

那么如果连来咨询你的人都没有怎么办？说明你的视频还不够戳人痛点，没有发掘到用户需求。建议回到上面的Q3、Q4去复习一下。

A：抖音和快手在内容调性和内容分发等方面都有不同的特点。

1.抖音对内容的质量会要求更高一点，快手的就相对更接地气一点。

2.抖音的观看频率是非常快的，一个视频如果前几秒吸引不到观众，就会立即被划走，因为它的退出成本是相对简单的，仅仅往上一划就是下一个视频了；

而在快手里，第一眼吸引到用户的，往往是一个好看的封面，用户看到封面，再决定是否要点进来，也因此，快手的有效播放比例要高于抖音，退出成本也高于抖音。

3.抖音是以用户为选择导向，快手是以短视频发布者为导向。

4.抖音视频大爆后会被不断推荐，占据大量的流量；快手的头部账号在得到曝光后会被限流，剩余的流量会分给其他的作者。

5.抖音面向一二线城市，年轻人居多；快手面向下沉用户，年龄分布比较均匀。

A：注意以下行为：

1.不要在资料中填写明显的站外联系方式，比如大咧咧打上“微信”是绝对不可取的，可以用隐晦的方式，比如“v（符号）x”。

2.无需在视频中提到明确的商家、品牌。

3.不要刷粉、买赞、买播放量，这种情况还会让你前期的养号毁于一旦。当然，平台的投放你可以买，但一定要适量。

4.切忌刷评论、在他人视频下方大量无意义评论等。

A：我们可以去看看很多头部短视频账号，基本都是原创内容，他们的优势主要有以下三点：

1.能带来核心竞争力，从而在千篇一律中脱颖而出。一个好的保险原创视频，能为你源源不断带来新的优质客户；

2.符合平台的价值导向；

3.侵权风险极低，毕竟一旦发生纠纷，你很可能遭受金钱、名誉上的损失，甚至是直接被封号。

还有其他问题或者建议，欢迎评论区留言哦~